1. O QUE É E como você pode obter em relevo?
Vários anos atrás, eu ainda estava participando de um Seminário Anual de Primavera da Sociedade de Corretores de Imóveis em Maui. Minha esposa me seguiu sobre a jornada que também podemos realizar muitos passeios turísticos. A Colliers Global, um escritório 241 de escritórios em todo o mundo, patrocinou seu próprio coquetel na noite anterior ao início oficial da convenção e também minha família e eu participamos da festa.
Um rápido tempo em introduções, um sujeito veio do curso mais então ele sentou em nossa escrivaninha. Andrew Friedlander lançou um nós mencionamos que nossa propriedade na Filadélfia, sua casa autêntica no Brooklyn, juntamente com sua nova casa em Honolulu Apartamento a Venda em Guarulhos. Sobre como ele acabou no Havaí, Andrew nos aconselhou sobre o R & R durante suas viagens aos militares em Vietnam. Ele tomou a decisão de simplesmente fazer uma pausa no Havaí depois que ele terminou sua última excursão obrigatória. Ele alugou um apartamento, esperou mesas, limpou automóveis, etc. possuir qualquer excesso de caixa. Ele explicou que ele pagou seu apartamento para um idoso que chegava uma vez por mês e perguntou ao homem se ele era sua primeira empresa. Andrew explicou que ele pensava sobre o manejo da terra como uma empresa, no entanto, quanto mais ele falava com essa pessoa, ele compreendia como vários agentes imobiliários comerciais seriam, particularmente no Havaí. O representante de leasing começou a mostrar a Andrew que os fundamentos do negócio e também Andrew escolheram nunca mais voltar ao Brooklyn.
Quarenta décadas depois, Andrew poderia ser o diretor de aproximadamente seis locais de trabalho globais da Colliers no Havaí, com cerca de 40 corretores e vendedores como sua própria responsabilidade. Além de vender e alugar imóveis comerciais e corretoras padrão em todas as ilhas, a força de trabalho de Andrew está envolvida em cada uma das outras facetas da propriedade industrial e comercial.
Como um homem da portaria disse a minha esposa e eu enquanto estávamos em turnê lá, “certamente, é uma localização fantástica, hoje onde você pode pensar em mudar para logo que você pode estar aqui”
No ano passado, um capitão do exército e um amigo me deram o nome no Havaí. Ele e sua esposa estavam recebendo alguns R & R após sua última excursão obrigatória e, em seguida, ele previu pedir-me para obter algumas informações sobre as organizações de propriedade comercial. Dei-lhe o número de telefone do Andrew depois de avaliar com o Andrew sobre a acessibilidade dele. Andrew tratou meu amigo para almoçar e também apresentou a empresa Colliers nos oceanos. Como se viu, meu amigo e sua esposa decidiram, depois, voltar para a Flórida para se aproximar de sua mãe e pai. Nossos coletores de gelo em Ft. Lauderdale estava preocupado em entrevistar e fez isso. Ele encontrou um ajuste superior para um foco em uma corretora de escritório com outro negócio, no entanto, eu realmente acredito que é óbvio que as possibilidades não existem em conjunto com grandes empresas para alguém que tem uma curiosidade, que são capazes de demonstrar que são auto determinado e cujo comportamento (maneiras, fala, aparência personalizada, traje de negócios) são
extremamente
positivo. Um amigo de longa data explicou uma noite depois que nós, juntamente com nossos avós, avaliamos, muito tarde, em um resort pertencente a uma classe de hotel reconhecida: “O recepcionista é o homem que representa este hotel para seus clientes e eu sei exatamente o CEO. A pouca grosseria do funcionário que nos apóia não representa de forma alguma o que seu CEO gostaria que sua corporação fosse famosa em seus pequenos negócios. Ele precisará saber disso quando certamente se tornará mais do que a noite ”.
Menciono isso como um negócio como, por exemplo, a Colliers ou qualquer um de seus concorrentes, para garantir que um vendedor ou corretor que atenda um consumidor esperado reflita corretamente a imagem da empresa. Assim, muita renda é colocada na especificação dessa imagem para a comunidade da organização, na qual cada indivíduo, por exemplo, cada equipe, precisa representar essa tentativa. Caso contrário, um cliente esperado decidirá contratar uma competição cujo ato seja realmente conjunto. Minha percepção é o fato de que o treinamento de relação com o cliente no wal mart é muito bom para todos os funcionários. Eu sinto que qualquer cadeia de restaurantes significativa estabeleceu um cronograma completo para o treinamento de pessoal, além de cobrir o fato de o cliente nem sempre estar certo em um estabelecimento como a pessoa da equipe gerencia um indivíduo que é um pouco específico.
2. Entrada
Eu uso a história de Andrew, por exemplo, da oportunidade que o negócio imobiliário oferece. Um mentor de negócios sênior, juntamente com um excelente amigo meu, disse na Flórida em 1971, apenas no início da recessão, que imóveis comerciais deram a oportunidade de entrar em uma empresa sem precisar do meu próprio capital para gastar mais do que minha energia e tempo também. sem limitação do tamanho das transações que poderiam ser colocadas juntas. Nós discutimos em conexão com o meu retorno ao corpo docente da lei. Sua opinião era que tinha sido quase um sistema “o céu é seu limite”, mas com qualquer consciência básica para isso. Eu h
